优衣库上海淮海路全球旗舰店焕新开业

时隔5年，优衣库在中国大陆地区再次布局全球旗舰店。

此前8月27日，优衣库官宣其位于上海淮海中路的UNIQLO SHANGHAI全球旗舰店即将焕新搬迁，新门店选址淮海中路755号，“接棒”原MUJI世界旗舰店。

消息一出，行业和消费者的关注点在于，此前8000平方米的面积缩减至2800平方米后，优衣库将如何打造这家门店？在快时尚品牌林立、新锐品牌alo们争相进入的淮海中路，优衣库又将如何赢得消费者的注意力？

在围挡两个月后的10月30日，UNIQLO SHANGHAI全球旗舰店开业，联商网于开业前三天探访了优衣库这一最新全球旗舰店。

我们好奇的是，UNIQLO SHANGHAI全球旗舰店将会有哪些新亮点？一家门店打造的背后，又承载了优衣库哪些新思考。

求效益而不贪规模

2002年，优衣库进入中国市场，是最早进入中国市场的快时尚品牌。

2010年，优衣库在上海南京西路开出在中国大陆市场的第一家旗舰店。

2013年，上海淮海中路全球旗舰店正式开业，这也是优衣库在大陆市场的第二家全球旗舰店。

2021年优衣库在北京三里屯开出大陆地区第三家全球旗舰店。

再一次布局全球旗舰店，就是淮海路上的“位置更换”。

“基于对淮海路商圈发展趋势、消费者需求变化以及未来门店体验升级需求的综合评估，我们决定将UNIQLO SHANGHAI全球旗舰店搬迁至淮海中路755号，为来自中国乃至全球的消费者打造一座世界一流的LifeWear服适人生标杆门店。”优衣库此前在接受联商网采访时表示。

据悉，UNIQLO SHANGHAI全球旗舰店以“海纳万千，服适人生”为主题，面积为2800平方米，分为三层。

UNIQLO SHANGHAI全球旗舰店楼层规划

其中，一楼为女装、男装和优衣库花店。值得注意的是，这也是优衣库中国大陆地区规模最大UNIQLO FLOWER生机花店。

一楼UNIQLO FLOWER生机花店

此外，优衣库在一楼同步开出优衣库上海城市限定产品快闪店。店员告诉联商网：“限定产品主题来自字体、音乐、咖啡、运动、书籍”。

上海城市限定产品快闪店

二楼主要为女装和童装为主，三楼则为男装、UTme！以及RE.UNIQLO STUDIO衣物新生工坊。

UTme

产品方面，除了最全的商品配置外，亮点之一就是优衣库与永久自行车、龙虎清凉油等本土老字号“在地文化”解读演绎，打造出来的特色产品。

优衣库与永久自行车合作

细节服务上，优衣库三层均打造了试衣间和收银台，其中，三楼收银台特别增加了两台退税服务机，方便游客购买。并特别打造童装试衣间和无障碍试衣间。

三楼收银台

迅销集团高级执行董事、优衣库大中华区首席执行官潘宁表示：“自2002年在上海开设中国大陆首店以来，优衣库已深耕中国市场20余年。UNIQLO SHANGHAI全球旗舰店的焕新，不仅是一家店的升级，也是优衣库在中国继续向前迈出的重要一步。我们带来了来自全球的LifeWear商品，也增加了融入上海城市文化的特别企划和服务，希望大家能感受到上海的开放、多元与活力，与淮海路一起成长。”

联商高级顾问团成员潘玉明认为：“上海新店面积减少背后，说明优衣库求效益而不贪规模，追求热区店坪效，这是一种商业智慧。”

鞋服行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄也持同样的观点。

程伟雄告诉联商网：“增量扩张阶段，国内和国际品牌都追求门店开得越大越好。但随着线上线下互联互通时代到来，实体店铺都在开符合品牌定位、SKU布局的门店。”

也就是说品牌不需要做重复陈列。在程伟雄看来，“重复陈列、太多体验空间，对于品牌方来说是巨大的库存周转和租金挑战。店铺越大，租金越高，投入的成本也就越高。对于品牌来说，做表面形象意义不大，企业最终的目的是活下去。”

从“开店”转为“开好店”

全球旗舰店搬迁的背后，优衣库在中国市场开店策略正在转变。优衣库正在积极关闭低效门店，开核心旗舰店，战略重心从“开店”转为“开好店”。

优衣库提出“个店经营”策略。优衣库方面表示，“在优衣库，门店永远为顾客而存在。我们通过个店经营及精细化的区域经营，带来更贴近本地顾客需求的商品结构、更具体验感的门店空间及更完善的顾客服务，持续陪伴消费者共同探索未来美好生活。”

联商网了解到，今年下半年，除UNIQLO SHANGHAI全球旗舰店外，优衣库上海宏伊广场店、百联南方店等多家门店陆续焕新开业。

此前优衣库在成都、武汉、长沙开设城市旗舰店，优衣库通过“全球旗舰店+城市旗舰店+常规门店”方式布局线下市场。

而在线上，优衣库正在扩大电商版图。

快时尚品牌中，优衣库是最早布局电商的那一个。

2002年进入中国市场的优衣库，2009年就入驻了淘宝（当时叫淘宝商城），此后天猫一直是优衣库的线上主战场。

2015年4月，优衣库首次与京东合作。彼时，刘强东曾为优衣库入驻亲自站台，京东为优衣库提供了仓储和配送服务支持，还开辟了1万平米的专属货仓，不过这次合作仅历经了三个月就宣布结束。

2018年开始，优衣库着力打造“掌上优衣库”，覆盖官网、APP、小程序官方旗舰店等多种形态，2022年9月13日优衣库开始在抖音平台进行直播带货，通过“掌上优衣库”这一抖音账号进行品牌直播。

2025年9月，优衣库再次与京东合作。

事实上，扩大线上布局，线下“关闭低效门店，开出城市旗舰店”正在成为快时尚品牌们的共同选择。

程伟雄认为：“很多品牌线上占比已经30%～40%，甚至有些品牌占比已经达到50%，这也会导致线下生态的‘萎缩’和‘边缘化’。”

在程伟雄看来，此前品牌在一条街或者一个商圈可以开3～5家甚至更多的门店，但是今天线上生态完善的情况下，这样密集开店带来的是成本居高不下。

“品牌选择的最大公约数就是通过将大店做成体验中心，辐射周边5公里～10公里范围，而在做大店过程中，将不适合商业生态的小门店关闭是正确的选择。”

根据优衣库母公司迅销集团最新财报，截至2026年8月底，优衣库在中国大陆有851家门店，过去一年关闭71家、净减少51家。

业绩回暖下仍有挑战

根据迅销集团最新财报，2026财年迅销集团实现销售收入3.9633万亿日元（约合人民币1672.2亿元），同比增长16.6%；经营利润7184亿日元（约合人民币303.5亿元），增长30.4%；营业利润7431亿日元（约合人民币314.0亿元），增长31.7%。

业绩规模超越H&M，跃居全球服装行业第二。

其中大中华区（中国大陆、中国香港、中国台湾）销售额7240亿日元（约合人民币305.9亿元），增长11.3%；经营利润1120亿日元（约合人民币47.3亿元），增长24.7%。

再细分来看，中国大陆销售额增长3%、经营利润增长18%，而2025年大中华区收入曾同比下降4%、利润下滑12.5%，是海外唯一明显下滑的区域。

业绩回暖一定程度上代表着优衣库的经营策略正在生效。迅销集团COO塚越大介指出，废弃与重建低效门店、提升店铺质量，是这一轮调整的核心抓手。

在潘玉明看来，优衣库的品牌口碑和性价比是其优势。

事实上，凭借着基础款、中性色、简约通勤风走红的优衣库，在社交平台上正在成为大牌平替，但是随着消费者需求变化，白牌开始成为优衣库平替。

2024年，潘宁在财政简报中着重提到了“平替”浪潮对公司的冲击

“大多数中国消费者的心态正在发生变化，他们更倾向于选择质量与品牌商品几乎没有区别，但价格更实惠的产品。”

到了2026年，更多消费者将自己称为“纯过日子人”，而纯过日子人标志之一就是消费更清醒。因此优衣库在业绩回暖的同时，也面临着消费者需求变化、白牌平替产品等多重挑战。

程伟雄认为：“品牌要想在中国市场做大做强，必然要面对下沉市场。相对白牌、大众品牌价格来说，优衣库价格相对偏高，所以优衣库下沉市场收缩，做好一二线城市门店的策略是对的。”

但是未来优衣库要想在大陆市场稳步增长，终究还是要向下沉市场要增量。